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Administracion de Marketing, 5ta E. - John W. Mullins, Orville C. Walker, Harper W. Boyd, Jean-Claude Larréché

Entre las metas del maestro es dar al estudiante las herramientas y estructuras necesarias para que sea
un eficiente colaborador en la toma de decisiones de marketing ya sea que desempeñe puestos de marketing per se, en otra área funcional o como empresario o en otras funciones de administración general. El enfoque de este libro sobre toma es- tratégica de decisiones lo separa de otros textos que ponen más énfasis en la descripción de fenómenos de marketing que en las decisiones estratégicas y tácticas que administradores y empresarios deben tomar todos los días.

Su maestro desea usar el libro más actualizado y con mayor comprensión sobre internet que esté disponible. En cada uno de los capítulos integramos los últimos adelantos en tecnología de comunicaciones y distribución basadas en internet, y dedicamos todo un capítulo, el 15, al desarrollo de estrategias de mercado para la nueva economía. Además, comple- mentamos el libro con un sitio web interactivo para ayudar al estudiante a autoexaminarse sobre lo que haya aprendido y para que el maestro seleccione con facilidad los mejores casos y otros materiales en acti- vidades en clase.

Tabla de Contenido: [544 Pag.]

Sección 1: La función del marketing en el desarrollo exitoso de estrategias de negocios
1. El proceso de administración de marketing
2. Implicaciones de estrategias corporativas y de negocio en marketing

Sección 2: Análisis de oportunidades de mercado
3. Análisis del ambiente: herramientas para identificar mercados atractivos
4. Análisis de la industria y las ventajas competitivas
5. Para entender el comportamiento de compras del consumidor
6. Entender los mercados organizacionales y el comportamiento de compra
7. Medición de oportunidades de mercado: pronóstico e investigación de marketing
8. Segmentación de mercado y marketing objetivo
9. Diferenciación y posicionamiento

Sección 3: Desarrollo de programas estratégicos
10. Estrategias de negocios: fundamentación para tomar decisiones de un programa de marketing
11. Decisiones sobre producto
12. Fijación de precios
13. Decisiones sobre canales de distribución
14. Decisiones sobre promoción integrada

Sección 4: Programas estratégicos de marketing para situaciones especiales
15. Estrategias de marketing para la nueva economía
16. Estrategias de mercados nuevos y en crecimiento
17. Opciones de estrategias para mercados maduros y a la baja

Sección 5: Implementación y control de programas de Marketing
18. Planeación y organización de la implementación efectiva
19. Ejecución y medición del desempeño de marketing

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